陆俊的创业故事：把所有的同行竞争者变成客户_新浪家居
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摘要：前东家穗宝是陆俊创业后*一个客户。
??在这个*力推“全民创新、万众创业”的时代，涌现出了无数踊跃的弄潮者。而在泛家居行业，我们同样欣喜地看到，有一批勇敢的创业者，用他们的方式，试图在这个传统而悠久的行业创造新的奇迹。
??新浪家居策划“我是创业者”系列报道，寻找那些在家居行业勇于创新的人和他们的创业故事，并特别举办“我是创业者——泛家居行业创业者沙龙”。第二期嘉宾陆俊，曾在超人集团、穗宝集团负责市场工作，2015年创立寝室家居O2O平台睡客网。
??前东家穗宝是陆俊创业后*一个客户。
??2015年11月6日，陆俊首次以合作伙伴身份与穗宝集团执行总经理陈振洲握手，达成了睡客网与穗宝集团2000家门店合作。几个月前，陆俊的身份是穗宝市场总监，陈振洲是他的直属领导。
陈振洲（左）与陆俊（右）
??此后半年，喜临门、A家家居、花为媒、诗贝艾尔、百纳璐诗、纬兰、梦百合、梦神床垫等十多家床垫品牌3000家线下门店先后入驻睡客网。这些曾经让陆俊费尽心机研究的竞争对手们，转眼成了他的合作伙伴。
??频繁飞杭州的陆俊，以及同样困惑的同行
??从2013到2014年，陆俊频繁从广州飞往杭州，目的地是天猫总部。那时他兼任穗宝集团电商工作，需要经常和天猫进行沟通。在那里，他碰到了不少家居品牌电商负责人，而在交流中，他们发现相互之间存在同样的困惑：
??在这个时代，互联网正在改变各个行业：年轻人蹲点抢小米手机，滴滴打车抢了的士司机的生意。而在陆俊所服务的家具行业，线下门店的经营成本在增长，消费者却在流失；品牌企业入驻了天猫、京东平台，货没卖出多少，平台费用却在增长；厂家大张旗鼓要做电商，经销商反应冷淡甚至怨声载道······。
??做穗宝市场工作七年间，陆俊经常飞全国各地城市、县城，与经销商、导购员及消费者聊天。“我意识到，家居电商要做出成绩，线下体验必不可少，而且你得让消费者，经销商甚至导购，都从电商中获得利益。”
陆俊与小浪仔合影
??他开始有意摸索适合家具企业的电商模式，为此还混进了滴滴打车、大众点评、美团等电商企业创始人的“圈子”。直到2015年，陆俊觉得已经明确了自己要做什么：从标准类产品床垫切入，做直接将流量和订单导流至线下门店的电商云南治疗羊角风医院哪家好平台。
??在A4纸上写下的商业模式关键词
??睡客网正式运营后，陆俊随高端商业考察团队飞国外考察全球*一的家居卖场Home depot总部、全美*一的量贩会员制超市Costco、床垫专业卖场Mattress Firm, Sleepy's。陆俊很有触动，“床垫在国外是快消品，卖场里有不同品牌产品不宿迁哪里有颠痫医院同陈列，让消费者快速选到适合产品。”
??目前，睡客网作为垂直平台，能按席梦思床垫的弹簧粗细或材质，为消费者提供产品筛选的系数。它的会员数据，能够为合作经销商提供消费者行为分析。
??聊到商业模式，陆俊显然打开了话匣子。他花了半个多小时阐释了滴滴打车和大众点评的商业模式，这是睡客网要做的方向。“Uber、滴滴打车没有一辆车，大众平台、天猫平台没有库存，我认为未来真正成功的平台，一定是轻资产、集约化加上大量的互联沟通。”
??陆俊颇得意于睡客网的商业模式，认为它满足成功平台三要素。“睡客网没有自己的体验店，但合作品牌5000家专卖店都是我们的体验店。消费者可以在平台下单购买，也可以预约到附近门店体验、下单。”“我们集中精力做寝室家具，比天猫、京东等综合平台专业。”“我们有一大笔钱补贴到消费者甚至导购，从消费者、导购到经销商、厂商都能从中获利。”
陆俊不时写下关键词
??介绍商业模式过程中，陆俊在准备好的A4纸上写下关键词，不时与记者互动：“我向你问一个问题······”，“这是*一个逻辑······”。采访结束时，他的两页白纸已经写满了字，这些有关电商商业模式的疑问和解答，在他创业前或许已经在心里演练了无数次，并在创业后无数次对客户、媒体介绍。
??“不安分”，或许是创业者标配性格
??相比聊商业模式的侃侃而谈，当提到压力、挑战之类，陆俊大多一带而过。从家具企业职业经理人到创业，陆俊认为非常自然而然。成长过程中生意人的耳濡目染，很好学府市场营销领域的求学经历，超人和穗宝集团的市场实践，都是创业积累。
??陆俊提到了创业“基因”。“不管是在超人集团还是穗宝，我在进入前有个很明确的目标，摸清它的商业模式，甚至要能够消化吸收创新新的模式。”今天，他创立的睡客网能看到过去工作积累的痕迹。
??他不讳言被人认为是“不安分”、“能折腾”的人，这似乎是所有创业者的共性之一。在做工作时，往往别人只想到*一步，他已经思考到第四第五步了，这让别人觉得他思维很跳跃，有时难以理解。有时一个方案青少年为什么会患癫痫已经可行，但他会继续寻求更好的方案，并且将前面的推翻。
陆俊团队的小伙伴们
??今天，“不安分”的陆俊带领十几个人的团队，他们大多是从电商企业中“挖来”的以技术和运营人才，同样“能折腾”。（文/新浪家居 黎娟杏）
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?【睡客网陆俊邀请你关注：新浪家居创业者沙龙】
??我是创业者——新浪家居泛家居行业创业者沙龙
??时间：2016年5月16日 14:30:—17:30
??地点：广州积优联合办公空间阶梯课室
??流程：
Part1：创业项目分享
??Part2：创业者沙龙
??沙龙参与项目：
特别鸣谢积优联合办公空间
广州积优联合办公空间阶梯课室
